ファストファッションの原価 - T シャツ 1 枚の原価 200 円、価格の内訳を分解する

ファストファッションブランドで 990 円で売られている T シャツ。その原価 (製造原価) は約 150〜250 円だ。

生地代: 約 60〜100 円。綿 100% の場合、T シャツ 1 枚に使う生地は約 200〜250g。綿の国際価格と生地への加工費を合わせて、1 枚あたり 60〜100 円。ポリエステル混紡ならさらに安い。

縫製費: 約 50〜80 円。バングラデシュやベトナムの縫製工場での人件費。T シャツ 1 枚の縫製にかかる時間は約 10〜15 分。現地の縫製工の時給は約 50〜100 円。

付属品 (タグ、ボタン、パッケージ): 約 10〜20 円。

輸送費・関税: 約 30〜50 円。コンテナ船での海上輸送、通関手続き、国内配送。大量輸送のスケールメリットで 1 枚あたりのコストは低い。

合計すると、製造原価は約 150〜250 円。990 円の販売価格に対する原価率は約 15〜25%。飲食店の原価率 30〜35% よりも低い。 Tバックを注文する →

製造原価 200 円と販売価格 990 円の差額 790 円。この内訳を見てみよう。

ブランドの粗利 (卸値と原価の差): 約 200〜300 円。ファストファッションブランドは、製造原価の 2〜3 倍の卸値で小売部門 (自社店舗) に卸す。この差額がブランドの粗利だ。ここからデザイン費、品質管理費、本社の人件費が賄われる。

店舗運営費: 約 300〜400 円。テナント料 (売上の 10〜15%)、店舗スタッフの人件費、光熱費、内装維持費。都心の一等地に大型店舗を構えるファストファッションブランドは、テナント料だけで 1 枚あたり 100〜150 円のコストがかかる。

広告宣伝費: 約 50〜100 円。SNS 広告、インフルエンサーマーケティング、カタログ制作。

廃棄・値引きロス: 約 50〜100 円。売れ残った商品の値引き販売や廃棄のコスト。ファストファッションは大量生産・大量廃棄のビジネスモデルであり、生産量の 20〜30% が売れ残るとされる。この廃棄コストは、売れた商品の価格に転嫁されている。

同じ「ファストファッション」でも、ユニクロの T シャツ (990〜1,500 円) と SHEIN の T シャツ (300〜500 円) には大きな価格差がある。

品質の差。ユニクロは生地の品質管理に力を入れており、綿の品質、縫製の精度、洗濯耐久性が SHEIN より高い。生地代と縫製費に 1 枚あたり 50〜100 円の差がある。

在庫リスクの取り方。ユニクロは「計画生産」で、需要予測に基づいて生産量を決める。SHEIN は「テスト生産」で、少量を生産して売れ行きを見てから追加生産する。SHEIN の方が廃棄ロスが少なく、その分を価格に反映できる。

店舗コストの有無。SHEIN はオンライン専業で、実店舗を持たない。店舗運営費 (1 枚あたり 300〜400 円) がゼロ。これが価格差の最大の要因だ。

送料無料の経済学で解説したように、EC 専業は実店舗のコストを削減できる代わりに、物流コストが発生する。しかし、物流コストは店舗コストより大幅に安いため、EC 専業の方が低価格を実現しやすい。

ファストファッションの原価構造を理解した上で、服にかけるお金を最適化する方法をまとめる。

「1 回あたりのコスト」で考える。990 円の T シャツを 10 回着れば 1 回 99 円。3,000 円の T シャツを 50 回着れば 1 回 60 円。安い服を頻繁に買い替えるより、やや高い服を長く着る方が「1 回あたりのコスト」は安くなることがある。

セール時期を狙う。セール時期の法則で解説したように、アパレルのセールは 1 月と 7 月が最大。シーズン終わりのセールで 50〜70% オフの商品を買えば、原価に近い価格で購入できる。

フリマアプリを活用する。フリマアプリの価格形成で解説したように、中古衣料品は定価の 30〜50% で取引される。ブランド品なら品質も十分だ。

定番アイテムはユニクロ、トレンドアイテムは SHEIN。長く着る定番 (白 T シャツ、デニム、ニット) は品質重視でユニクロ。1 シーズンで着なくなるトレンドアイテムは、低価格の SHEIN で十分。目的に応じた使い分けが最も合理的だ。