LINE スタンプの経済学 - 1 個 250 円のデジタル商品の裏側

LINE スタンプの標準価格は 250 円 (100 コイン)。この 250 円がどこに流れるかを見てみよう。

LINE クリエイターズスタンプの場合、クリエイターの取り分は売上の 35% だ。250 円のスタンプが 1 個売れると、クリエイターには約 87 円が入る。残りの 65% (約 163 円) は LINE のプラットフォーム手数料だ。

「65% も取られるの？」と思うかもしれないが、LINE はスタンプの審査、配信サーバーの運用、決済処理、ユーザーへの表示など、販売に必要なインフラをすべて提供している。個人がこれらを自前で用意するのは不可能に近いので、65% の手数料には相応の価値がある。

これはプラットフォーム手数料の典型例だ。メルカリの販売手数料 10% と比べると高く見えるが、メルカリは物理的な商品の配送を出品者が行うのに対し、LINE はデジタル配信をすべて代行している点が異なる。 タブレットを Amazon で見る →

LINE スタンプの最大の特徴は「原価がほぼゼロ」であることだ。ポテチなら材料費がかかるし、本なら紙代と印刷費がかかる。しかしデジタルスタンプは、1 個目を作った後は何万個売れても追加の製造コストがゼロだ。

これはデジタル商品に共通する性質で、「限界費用ゼロ」と呼ばれる。音楽配信、電子書籍、ゲームのダウンロード版も同じだ。1 曲目の制作には何百万円もかかるが、2 曲目以降のコピーにはほぼコストがかからない。

原価がゼロなら無料にすればいいのでは、と思うかもしれない。実際、LINE には無料スタンプも大量にある。しかし無料スタンプは企業の広告目的で配布されるもので、クリエイターの収入にはならない。有料スタンプの 250 円は、クリエイターの「作る労力」と「オリジナリティ」に対する対価なのだ。

「LINE スタンプを作って副業にしよう」という話を聞いたことがあるかもしれない。しかし、現実は甘くない。

LINE クリエイターズマーケットには 1,000 万セット以上のスタンプが登録されている。この中で月に 100 個以上売れるスタンプはごくわずかだ。月 100 個売れたとしても、クリエイターの収入は 87 円 × 100 = 8,700 円。スタンプ 1 セット (40 個のイラスト) を作るのに 20〜40 時間かかることを考えると、時給換算では数百円にしかならない。

一方で、人気クリエイターの中には年間数千万円を稼ぐ人もいる。上位と下位の収入格差が極端に大きいのは、デジタルコンテンツ市場の特徴だ。YouTube や TikTok と同じで、「ごく一部のトップが大きく稼ぎ、大多数はほとんど稼げない」という構造になっている。

ポイ活の時給換算と同じように、スタンプ制作も「かけた時間に対していくら稼げるか」を冷静に計算することが大切だ。趣味として楽しむなら問題ないが、収入目的なら期待値を正しく理解しておこう。

LINE スタンプの経済学から学べる教訓は 3 つある。

教訓 1: 価格は原価で決まるのではなく、「買い手が感じる価値」で決まる。原価ゼロのスタンプに 250 円を払うのは、そのスタンプを使うことで得られるコミュニケーションの楽しさに 250 円の価値を感じるからだ。プライシングの心理学で解説した「知覚価値」の典型例だ。

教訓 2: プラットフォームの力は大きい。個人がどんなに良いスタンプを作っても、LINE というプラットフォームがなければ売る場所がない。プラットフォームが手数料 65% を取れるのは、それだけの価値を提供しているからだ。

教訓 3: デジタル商品は「作る側」に回ると有利。物理的な商品と違い、デジタル商品は在庫リスクがゼロで、世界中に配信できる。イラストが得意な人、プログラミングができる人は、デジタル商品を作る側に回ることで、自分のスキルを収入に変えられる可能性がある。