保有効果

保有効果は、メルカリやフリマアプリでの出品価格に直接影響する。自分が愛用していた商品には思い入れがあるため、市場相場より高い価格を設定しがちだ。「まだきれいだから」「あまり使っていないから」という主観的な評価が、客観的な中古相場を上回ってしまう。

結果として、相場より高い出品価格では買い手がつかず、いつまでも売れ残る。メルカリで「いいね」はつくのに購入されない商品の多くは、保有効果による価格設定のズレが原因だ。出品前に同じ商品の売却済み価格を検索し、相場を客観的に把握することが売れる出品の第一歩になる。

保有効果はポイントやクーポンにも作用する。PayPay ボーナスや楽天ポイントが貯まると、それを「自分のお金」のように感じて使うのがもったいなくなる。しかしポイントには有効期限があり、失効すれば価値はゼロだ。ポイントを「すでに持っている資産」ではなく「期限付きの割引券」と捉え直すことで、合理的な使い方ができる。

無料トライアルも保有効果を巧みに利用している。Notta や Amazon プライムの無料体験期間中にサービスを使い込むと、「もう手放せない」という保有効果が生まれ、有料プランへの移行率が上がる。トライアル開始前に「本当に必要か」の判断基準を決めておくことで、保有効果に流されない意思決定ができる。