禀赋效应

禀赋效应直接影响着 Mercari 等二手交易应用上的定价。由于对自己使用过的商品有感情，往往会设定高于市场行情的价格。"还很新""几乎没怎么用过"等主观评价超过了客观的二手市场价值。

结果就是，高于行情的定价无法吸引买家，商品一直卖不出去。Mercari 上很多收到"喜欢"却无人购买的商品，原因就在于禀赋效应导致的定价偏差。上架前搜索同款商品的成交价格，客观把握市场行情，是成功出售的第一步。

禀赋效应也作用于积分和优惠券。当 PayPay 奖励或乐天积分积累起来后，会觉得那是"自己的钱"，花掉就觉得可惜。但积分有有效期，过期后价值为零。将积分重新定义为"有期限的折扣券"而非"已拥有的资产"，就能更理性地使用。

免费试用也巧妙地利用了禀赋效应。在 Notta 或 Amazon Prime 的免费体验期间深度使用服务后，"已经离不开了"的禀赋效应就会产生，提高了转为付费方案的比率。在开始试用前就确定"是否真的需要"的判断标准，就能不被禀赋效应左右地做出决策。