将多个服务或商品打包以定额提供的订阅形式。与单独订阅相比通常价格更优惠,如 Apple One 和 Amazon Prime 那样可以跨不同类别使用服务。
捆绑订阅的结构与主要服务
捆绑订阅是将音乐、视频、云存储、游戏等原本独立的服务整合为一个套餐提供的形式。Apple One 整合了 Apple Music、Apple TV+、iCloud+、Apple Arcade,价格比单独订阅总额便宜 30% 以上。Amazon Prime 除了配送特权外,还包含 Prime Video、Prime Music、Prime Reading,是一个庞大的捆绑包。
对企业而言,捆绑是增强客户锁定效应的强力策略。跨多个服务使用的用户,即使对某一个服务不满意,也会因为其他服务的便利性而犹豫取消。Microsoft 365 在 Word、Excel、PowerPoint 之外还包含 OneDrive 和 Teams,也是基于同样的锁定策略。
判断捆绑订阅是否划算的技巧
捆绑订阅是否真正划算,取决于其中实际使用的服务有多少。如果全部服务都在使用,可以大幅节省;但如果只用 1~2 个,单独订阅可能更便宜。签约前养成将捆绑中各服务的单独价格相加、与捆绑价格比较的习惯。
此外,还需注意捆绑中包含的服务等级。捆绑版的功能可能比单独订阅时有所限制。例如,捆绑中的音乐服务虽然无广告但不支持无损音质,或者云存储容量比单独套餐少。不仅要进行表面的价格比较,还要详细确认各服务的提供内容,才能做出明智的选择。