推荐计划

推荐计划（也称推荐奖励计划）是利用现有用户的口碑来扩大服务用户群的机制。推荐人会获得邀请码或专属链接，当新用户通过该码注册并使用服务后，推荐人和被推荐人双方都能获得奖励。

奖励内容因服务而异，包括折扣券、积分、现金返还、免费使用期延长等。推荐人每次推荐的奖励通常在几元到几十元不等，部分服务还会设置推荐人数上限。

推荐计划被众多服务采用的原因在于其极高的广告投入产出比。电视广告和网络广告虽然能触达大量人群，但转化率较低。而来自熟人的推荐可信度高，注册后的持续使用率也更高。

对于服务提供商来说，只有在实际获得新用户时才需支付奖励，属于按效果付费的模式，广告浪费少。对于用户来说，只需推荐自己日常使用的服务就能获得奖励，是一种双赢的机制。

要在推荐计划中提高成功率，关键是具体地传达自己实际使用后觉得好的地方。与其说"你注册一下吧"，不如说"首单立减 18 元，可以试试看"，明确告知对方能获得的好处，推荐成功率会更高。