诱饵效应

诱饵效应的典型案例是三档定价方案。假设某服务提供"基础版 500 日元 / 标准版 1,200 日元 / 高级版 1,300 日元"。如果标准版和高级版的价差仅为 100 日元，大多数人会选择高级版。此时标准版充当了"诱饵"，提升了高级版的选择率。

外卖订阅服务中也能看到类似的结构。当单次点单的配送费、月度方案和年度方案并列展示时，月度方案往往被设计得看起来偏贵。月度方案被定位为引导用户选择年度方案的"诱饵"。

要对抗诱饵效应，重要的是根据自己的使用频率逐一评估每个方案。如果觉得"高级版看起来很划算"，那可能正中设计者的下怀。列出自己实际会使用的功能，选择与之匹配的方案。

Notta 的方案选择中，免费版的限制设置得很严格，这也是一种旨在促进用户转向付费方案的诱饵效应。冷静计算免费版每月 120 分钟的额度是否够用，如果够用就果断选择免费版。不被"再加一点就能升级"的感觉所左右，才是明智的选择。