同じ商品なのに店によって値段が違う理由 - 価格の裏側を知る

500ml のペットボトルの水を例に考えてみよう。同じメーカーの同じ商品が、買う場所によってこれだけ値段が違う。

スーパーの特売: 68 円。ドラッグストア: 78 円。コンビニ: 110 円。自動販売機: 130 円。駅の売店: 140 円。映画館の売店: 200 円。テーマパーク内: 250 円。

最安値と最高値で 3.7 倍もの差がある。中身はまったく同じ水なのに、だ。この価格差の正体は「場所代」と「便利さの対価」だ。ペットボトルの水の原価で詳しく解説しているが、水そのものの原価は 1〜2 円程度。残りはすべて、容器代、輸送費、店舗の家賃、人件費、そして「利益」だ。 ミネラルウォーターを Amazon で見る →

スーパーやドラッグストアが安い理由は「薄利多売」だ。1 個あたりの利益を小さくする代わりに、大量に売ることで全体の利益を確保する。

たとえば、水 1 本の利益が 5 円でも、1 日に 500 本売れば 2,500 円の利益になる。コンビニは 1 本の利益が 30 円でも、1 日に 50 本しか売れなければ 1,500 円だ。スーパーのほうが 1 本あたりは安いのに、店全体の利益は大きい。

ドラッグストアが安い理由で解説したように、ドラッグストアは食品や飲料をロスリーダー (目玉商品) として安く売り、来店した客に利益率の高い医薬品や化粧品を買ってもらう戦略を取っている。安い商品には、必ず「安くできる理由」がある。

コンビニや自動販売機が高いのは、「便利さ」のコストが上乗せされているからだ。コンビニは 24 時間営業で、深夜でも歩いて数分の場所にある。この便利さを維持するには、深夜の人件費、駅前の高い家賃、小ロットでの頻繁な配送コストがかかる。

自動販売機の経済学で解説したように、自動販売機の価格プレミアムは「今すぐ、目の前で買える」という即時性の対価だ。喉が渇いた瞬間に、スーパーまで 10 分歩いて 40 円安く買うか、目の前の自動販売機で 130 円払うか。多くの人は後者を選ぶ。

映画館やテーマパークが特に高いのは、「そこでしか買えない」という独占状態にあるからだ。映画館に自分の飲み物を持ち込めないルールがあるのは、この独占価格を維持するためでもある。

同じ商品でも買う場所で値段が違うことを知っていれば、「どこで買うか」を意識するだけで節約できる。具体的なルールは 3 つだ。

ルール 1: 計画的な買い物はスーパーかドラッグストアで。週末にまとめて買い物をする習慣をつければ、コンビニ価格との差額が積み上がる。月に 20 本の飲み物を買う人なら、スーパー (68 円) とコンビニ (110 円) の差額は月 840 円、年間で約 1 万円だ。

ルール 2: 水筒を持ち歩く。家で作ったお茶を水筒に入れて持ち歩けば、飲み物代はほぼゼロになる。ティーバッグ 1 個 (約 5 円) で 500ml のお茶が作れる。自動販売機の 130 円と比べれば、1 回で 125 円の節約だ。

ルール 3: 「緊急の買い物」を減らす。コンビニや自動販売機を使うのは「今すぐ必要」なときだけにする。事前に準備しておけば、高い「便利さの対価」を払わずに済む。

コンビニの値引き戦略を知っていれば、どうしてもコンビニで買うときでも、値引きシールの商品を狙うことで出費を抑えられる。